Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Состав сооружений: решетки и песколовки: Решетки – это первое устройство в схеме очистных сооружений. Они представляют...
Топ:
Теоретическая значимость работы: Описание теоретической значимости (ценности) результатов исследования должно присутствовать во введении...
История развития методов оптимизации: теорема Куна-Таккера, метод Лагранжа, роль выпуклости в оптимизации...
Интересное:
Как мы говорим и как мы слушаем: общение можно сравнить с огромным зонтиком, под которым скрыто все...
Влияние предпринимательской среды на эффективное функционирование предприятия: Предпринимательская среда – это совокупность внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование фирмы...
Финансовый рынок и его значение в управлении денежными потоками на современном этапе: любому предприятию для расширения производства и увеличения прибыли нужны...
Дисциплины:
2017-07-25 | 190 |
5.00
из
|
Заказать работу |
Например, товара долго не было на складе, потому и продавался он слабо. Или на товар был объявлен SALE, что привело к увеличению его продаж в несезон.
Сгруппировав по "пикам" анализируемые товары или услуги, можно перейти к новой, удобной для отдела рекламы, классификации. Как правило, даже десятки тысяч товарных позиций достаточно разбить на 4-10 групп. Например, согласно графику 1, классификация может выглядеть так:
• равномерные Т/У (с праздничным пиком на 8 марта - товары Д) - продаются одинаково в течение года;
• Т/У с летним пиком (товары А и Е) - пик продаж летом;
• Т/У с весенним пиком (товары С и G) - пик продаж весной;
• зимние сезонные Т/У (товары В и F) - продаются преимущественно в "холодные" месяцы года.
Теперь, планируя рекламную кампанию, мы оперируем не каждым товаром (услугой) в отдельности, а группой с одинаковым "пиком" или "сезонностью".
ТИПОВОЙ
РЕКЛАМНЫЙ ГОД
Следующий шаг в работе - самый скучный, но и самый полезный - составление "Типового рекламного года". Отличается он от других планов тем, что в его основе лежат те самые пики и сезоны продаж, которые удалось выявить. При составлении типового рекламного года, мы не знаем, с помощью каких идей будем в сентябре-октябре продвигать, например, радиаторы
По сравнению со способностью целесообразно распределить работу одного единственного дня все остальное в жизни - пустяк...
И. Гете
(или другие товары с зимним пиком). Но мы знаем, что в начале сентября начнем их рекламировать.
Поэтому за три месяца до начала пика нужно сделать прототипы рекламных продуктов, написать тексты, проработать идеи; за два месяца до начала - изготовить рекламные продукты и за месяц - приступить к размещению. Названные сроки не жесткие: в разных городах разные циклы и разная сезонность, необходимо делать на это поправки.
В самом общем виде типовой рекламный год составляется в виде графика (см. график 2), по горизонтали которого указываются временные периоды года, а по вертикали - в хронологическом порядке - этапы рекламного цикла (сбор информации, разработка, изготовление, размещение рекламы).
График 2. Работа рекламного отдела на примере продаж зимних сезонных товаров (группы В и F)
—•— Продажи
—к— Размещение
—в— Изготовление
—*— Проектированиевание
Если по результатам анализа продаж сделать аналогичные графики для товаров с равномерными продажами, с летним пиком, с весенним и др., можно получить консолидированный график - он-то и будет типовым рекламным годом.
Типовой рекламный год позволяет в любой момент времени ответить на вопросы, по которым, в отсутствие плана, в рекламном отделе часто возникают конфликты и различного рода накладки.
НАПРИМЕР:
• чем должен заниматься рекламный отдел в конкретный момент времени в течение года с точностью до недели (вторая неделя января, третья неделя мая...)? (по графику можно сделать любой срез по времени и проверить результаты);
• когда нужно начинать, скажем, разработку акции "32 декабря"?
• когда следует приступать к изготовлению рекламной продукции для этой акции?
• есть ли возможность (например, ресурс времени) провести на будущей выставке семинар, на котором соберутся, пусть и в небольшом количестве, но нужные фирме люди?
• и т.д.
При наличии такого графика руководителю отдела рекламы психологически легче, потому что он выходит из режима текучки: "завезли товар - опять аврал". У него заготовлены на "рекламном складе" готовые макеты с продуманными идеями, куда осталось только вставить текущую информацию о ценах; полуфабрикаты радиороликов, которые осталось только озвучить; проект выставочного модуля и речзвые модули для персонала, которые осталось отштудировать.
Идеи теперь создаются для задач, возникающих в группе товаров (услуг) того или иного "пика". Причем требуются такие идеи, которые могли бы схватить в идеале все товары (или значимую их часть) в "пике".
Например, авиакомпании "Донавиа" (г. Ростов-на-Дону) была предложена идея "Прогноз полетов". Предполагалось проводить телевизионные передачи по типу "Прогноза погоды", где ведущая в форме стюардессы у карты-схемы полетов (выполненной в стиле "Донавиа") рассказывала бы о том, какие рейсы ожидаются, где и как можно купить билет, какие существуют скидки и т.д. Цель - приучить разные категории людей к регулярному прослушиванию рейсов, подобно всеми любимому прослушиванию ежедневных сводок погоды.
Это решение служило целям рекламы рейсов, находящихся в пике в момент рекламы. В одном прогнозе можно было сказать о 8-10 рейсах.
Составление типовых графиков полезно не только для отдела рекламы, но и для отдела поставки, где циклы заключения договоров, контроля за оплатой, организацией транспорта и т.д. тоже требуют определенного упорядочивания.
КРИВЫЕ СГЛАЖИВАНИЯ
Руководителю фирмы также важно анализировать типовой год, чтобы иметь возможность сезонность продаж регулировать ассортиментом, поскольку на одном товарном "пике" не выжить.
Это можно изобразить с помощью кривых сглаживания (см. график 3).Осенью идут котлы, летом - кондиционеры и т.д. Но в целом ассортимент спланирован так, что всегда существует пик продаж какого-либо товара (услуги).
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰)...
История развития хранилищ для нефти: Первые склады нефти появились в XVII веке. Они представляли собой землянные ямы-амбара глубиной 4…5 м...
Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!