Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
Топ:
Марксистская теория происхождения государства: По мнению Маркса и Энгельса, в основе развития общества, происходящих в нем изменений лежит...
Эволюция кровеносной системы позвоночных животных: Биологическая эволюция – необратимый процесс исторического развития живой природы...
Когда производится ограждение поезда, остановившегося на перегоне: Во всех случаях немедленно должно быть ограждено место препятствия для движения поездов на смежном пути двухпутного...
Интересное:
Принципы управления денежными потоками: одним из методов контроля за состоянием денежной наличности является...
Финансовый рынок и его значение в управлении денежными потоками на современном этапе: любому предприятию для расширения производства и увеличения прибыли нужны...
Лечение прогрессирующих форм рака: Одним из наиболее важных достижений экспериментальной химиотерапии опухолей, начатой в 60-х и реализованной в 70-х годах, является...
Дисциплины:
2021-05-27 | 25 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Есть шаблон (мероприятие прописано с точки зрения цели, формы и содержания), что позволяет повторить его.
Контрольные показатели эффективности (оцифровка).
Рекомендуем проводить по итогам 1 месяца:
Все результаты тренинга невозможно оценить сразу после его завершения. Результаты могут проявиться позже, когда человек, прошедший обучение реализует полученные знания и навыки на практике, в реальных ситуациях.
1. Количество присутствующих
2. Увеличение объёма продаж у участников тренинга (за неделю, месяц)
Частота проведения (системно или разово):. 1-2 раза в месяц, в зависимости от потребности.
Время проведения: любое время – утро, день, вечер
(одно и то же в течении 5 дней).
Продолжительность: 5 дней подряд по 2 часа. Всего 10 часов.
Требования к проведению семинара-тренинга:
Помещение:
Ø Для тренинга характерно необычное расположение участников в аудитории – они рассаживаются по кругу. Круг или арка, является необходимым условием таких занятий. Поэтому аудитория для таких занятий должна быть просторной. В ней не должно быть никаких препятствий (столы, шкафы, лишние стулья), отгораживающих людей друг от друга. Круг способствует возникновению доверительной атмосферы, позволяет участникам видеть всех, свободно общаться друг с другом и ведущим. Кроме того, нахождение в кругу ассоциируется в сознание человека с безопасностью, чувством доверия, наличием интереса и внимания.
Ø Группа около 12 - 15 человек
Ø Комфортный температурный режим
Ø Стулья обычные (не жёсткие и не мягкие, не на колёсиках)
Ø Стол для раздаточного материала
|
Ø Доска или флипчарт
Ø Маркеры разных цветов
Ø Приложения для занятий (в кол-ве участников)
Ø Бумага, ручки
Каждое упражнение в тренинге выстраивается по следующей схеме:
1. Формулируется цель упражнения
2. Приводится подробное объяснение: «Почему это важно?»
Ответ на этот вопрос выполняет две функции:
ü Мотивирует на обучение, снимая сопротивление и возражения
ü Привносит осознанность в процесс обучения
3. Если есть необходимость (Когда в группе начинающие дистрибьюторы)
демонстрируется и комментируется правильное исполнение
4. Даётся инструкция
5. Контролируется ход игры
6. Проводится обсуждение (обратная связь)
ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА
ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ (2 часа)
Структура занятия:
1. Информационное сообщение о целях и задачах семинара-тренинга.
Принятие групповых правил работы. (15 минут).
2. Процедура знакомства (35 минут).
3. Основная часть:
Основной источник дохода? 5 минут
Цель продажи 10 минут
Упражнение «Концентрация» 10 минут
Что такое продажа? 15 минут
Упражнение «Кто я?» 15 минут
Подведение итогов занятия (10 минут).
4. Домашнее задание. (5 минут)
Инструменты для проведения:
|
|
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
Папиллярные узоры пальцев рук - маркер спортивных способностей: дерматоглифические признаки формируются на 3-5 месяце беременности, не изменяются в течение жизни...
Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!