Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
Состав сооружений: решетки и песколовки: Решетки – это первое устройство в схеме очистных сооружений. Они представляют...
Топ:
Установка замедленного коксования: Чем выше температура и ниже давление, тем место разрыва углеродной цепи всё больше смещается к её концу и значительно возрастает...
Генеалогическое древо Султанов Османской империи: Османские правители, вначале, будучи еще бейлербеями Анатолии, женились на дочерях византийских императоров...
Оценка эффективности инструментов коммуникационной политики: Внешние коммуникации - обмен информацией между организацией и её внешней средой...
Интересное:
Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Влияние предпринимательской среды на эффективное функционирование предприятия: Предпринимательская среда – это совокупность внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование фирмы...
Дисциплины:
2022-08-21 | 27 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Саша: Он заплатил в конце концов минимальную сумму.
ЛК: Чтобы отделаться, чтобы не нажить врага?
Саша: Чтобы не нажить врага, совершенно верно. Объяснил, что он уже достаточно много потратил на спортивные программы.
ЛК: Вы пришли 116-м. Ему уже наверняка продали место рядом с мэром в городском туалете, в театре, универмаге, на пляже. У него уже мэр везде сидит. (Смех.) Вы к нему пришли на самом деле с очень для него небольшой ценностью.
Саша: Может быть.
ЛК: Тогда давайте вести внутренние переговоры. Почему вы, умный, успешный, сильный человек, ходите продавать то, что другим не нужно?
Вы к нему приходите не как равный переговорщик, как вам хотелось бы, а как коммивояжер. Приходите продать носки: купи носки, иначе тебе будет плохо.
Тогда должна быть веселая улыбка негра, у которого сумка с носками, украденными на фабрике. Вы веселый, молодой, напористый, и у вас куча носков, которые вы по дешевке сбываете.
Саша: Здесь другая ситуация.
ЛК: Ситуация не другая – это жестокая правда жизни. Ему на фиг не нужна эта парковка, место на скамейке рядом с мэром и пр. Это все равно что вы приходите и говорите: «Эти носки приносят счастье. Надел носки – сразу около тебя материализуется мэр, и всегда будет место для парковки».
Вы его не испугаете. Если вы к нему приходите как человек из ФСБ, или ОБХСС, или из ГИБДД и т. д. – у вас одна цена. Если вы к нему приходите с другой ксивой – у вас другая цена. Сколько ни надувать щеки и ни рассказывать ему о том, что дети плачут, сироты топятся, а пенсионеры стоят в очереди за веревкой.
Саша: Я с вами поспорю. Он одного возраста со мной. Мы вместе с ним, условно говоря, играли в футбол с детства, и нам негде было играть… Это на самом деле так! Не было хороших полей. Сейчас поля появились хорошие, искусственный газон, грязи нет. Можно надавить на то, что мы любили в футбол играть.
|
ЛК: Прекрасно, но тогда выберите одну роль. Или вы человек, который посвятил свою жизнь помощи детям. Тренер, который все время проводит с детьми, чтобы дети хорошо играли в футбол. И вы ему говорите: «Ты бы не добился своих успехов, если бы тебе в детстве негде было играть в футбол…»
А если вы приходите к нему как циничная сволочь, которая продает ему место рядом с мэром, которое ему не нужно, – это другой разворот.
Саша: Там комплексное предложение, понимаете? Рядом с мэром – это раз; надавить на то, что есть дети, которыми надо заниматься, и есть хорошее поле, – два.
ЛК: Они друг с другом не стыкуются, эти два предложения. Или вы продаете фальшивую «Праду» за три копейки у универмага, или вы открыли благотворительную лавку, собрали одежду у жителей и бесплатно раздаете ее бомжам.
Саша: Было еще третье предложение: пакет спонсорский – это на стадионе плакаты, рекламная кампания.
ЛК: Рекламные плакаты. То есть вы менеджер по рекламе в этой роли. Прекрасно, но это опять разные совершенно месседжи. Человек у универмага с носками говорит: «А еще я тебе продам пакет, рекламная акция. А вырученные деньги я не пропью, а отдам на благотворительность, благодаря тебе у детей будет стадион».
Андрей: Самое место на стадионе табачной рекламе.
Саша: А почему эти вещи не могут работать вместе?
ЛК: Потому что тогда месседж получается такой: «Продам хоть что-нибудь. Дай денег, сволочь». (Смех.)
Саша: Тем не менее он дал деньги.
ЛК: Он всем дает деньги. Ну и вам дал немножко.
Саша: Он оказался рядом с мэром, он разместил плакаты на стадионе, но на мальчишек денег не хватило. (Смех группы.)
ЛК: Как вы думаете, какой из трех ваших месседжей сработал бы лучше всего?
|
Саша: Мэр.
ЛК: Тогда надо мэра продавать. В любом случае, вам надо выбрать, что именно говорить человеку. Человек сентиментально-жестокий – надо вызвать у него слезу. Если денег не будет – птичка сдохнет, пионер подвернет ножку, старушка упадет в ямку. Выступить как человек, который занимается благотворительностью. А вы на всякий случай выступаете как коммивояжер, который набил в свою сумку все, что можно.
Саша: Нельзя заранее предусмотреть, каким окажется человек. Это первый разговор, можно ошибиться.
ЛК: Можно ошибиться.
Тезисы
– Необходимо выбрать одну роль из трех возможных.
– Три послания одновременно вряд ли могут работать вместе, «комплексно». На самом деле смешение трех «дискурсов» и попытка предложить спонсору в том числе то, что не является для того большой ценностью, образует месседж «купи хоть что-нибудь, сволочь».
|
|
Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Наброски и зарисовки растений, плодов, цветов: Освоить конструктивное построение структуры дерева через зарисовки отдельных деревьев, группы деревьев...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!