Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰)...
Топ:
Комплексной системы оценки состояния охраны труда на производственном объекте (КСОТ-П): Цели и задачи Комплексной системы оценки состояния охраны труда и определению факторов рисков по охране труда...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов...
Характеристика АТП и сварочно-жестяницкого участка: Транспорт в настоящее время является одной из важнейших отраслей народного...
Интересное:
Финансовый рынок и его значение в управлении денежными потоками на современном этапе: любому предприятию для расширения производства и увеличения прибыли нужны...
Подходы к решению темы фильма: Существует три основных типа исторического фильма, имеющих между собой много общего...
Мероприятия для защиты от морозного пучения грунтов: Инженерная защита от морозного (криогенного) пучения грунтов необходима для легких малоэтажных зданий и других сооружений...
Дисциплины:
2020-11-03 | 91 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Позиционирование будет проводиться на основе построения трех карт позиционирования по трем самым значимым характеристикам для покупателей, как с их позиции, так и с позиции фирм-конкурентов:
1. Соотношение качества сотового телефона и его дизайна.
2. Соотношение качества сотового телефона и объема его памяти.
3. Соотношение дизайна сотового телефона и объема его памяти.
Для построения карт позиционирования можно использовать данные анкетирования по оценке значимости характеристик сотовых телефонов при покупке, а также по оценке устраивающих качеств сотовых различных товарных марок (см. рис.3).
Для построения карты позиционирования на основе потребительских предпочтений необходимо перевести среднюю оценку покупателей в шкалу в 100 баллов наиболее значимых характеристик, таких как качество, дизайн и объем памяти (см. табл.4).
Таблица 4.
Перевод средней оценки характеристик в шкалу в 100 баллов
Характеристика | Средняя оценка | Баллы |
Качество | 4,44 | 88,83 |
Дизайн | 4,02 | 80,43 |
Объем памяти | 3,98 | 79,67 |
Карта позиционирования фирм-конкурентов строится на основе оценок характеристик сотовых телефонов, устраивающих потребителей (см. табл. 5).
|
| Качество | Дизайн | Объем памяти | Камера | Функции | Цена | |||||||
Марка | Характе-ристика | Кол-во чел. | % | Кол-во чел. | % | Кол-во чел. | % | Кол-во чел. | % | Кол-во чел. | % | Кол-во чел. | % | |
Samsung | Устраи- вает | 12 | 63,2 | 15 | 78,9 | 4 | 21,1 | 7 | 36,9 | 0 | 0 | 14 | 73,7 | |
Не устраи- вает | 6 | 31,6 | 0 | 0 | 12 | 63,2 | 4 | 21,1 | 7 | 36,8 | 4 | 21 | ||
Nokia | Устраи- вает | 18 | 75 | 19 | 79,2 | 11 | 45,8 | 8 | 33,3 | 4 | 16,7 | 10 | 41,6 | |
Не устраи- вает | 1 | 4,2 | 5 | 20,8 | 5 | 20,8 | 4 | 16,7 | 5 | 20,8 | 6 | 25 | ||
Motorola | Устраи- вает | 7 | 70
| 4 | 40 | 3 | 30 | 1 | 10 | 1 | 40 | 6 | 60 | |
Не устраи- вает | 1 | 10 | 2 | 20 | 4 | 40 | 6 | 60 | 4 | 40 | 3 | 30 | ||
Sony Ericsson | Устраи-вает | 6 | 85,7 | 5 | 71,4 | 4 | 57,1 | 5 | 71,4 | 3 | 42,9 | 4 | 57,1 | |
Не устраи-вает | 1 | 14,3 | 1 | 14,3 | 0 | 0 | 1 | 14,3 | 2 | 28,6 | 3 | 42,9 |
Таблица 5.
Оценка положительных и отрицательных качеств сотовых телефонов потребителями.
Рис. 3. Построение карт позиционирования
М – Motorola; S – Samsung; N – Nokia; SE - Sony Ericsson; П - Покупатель
Из рисунка 3 можно сделать вывод, что позиция компании Sony Ericsson наиболее близка к позиции покупателей по всем трем картам позиционирования. По карте позиционирования №1 (соотношение качества сотового телефона и его дизайна) к позиции покупателей, помимо Sony Ericsson, близки позиции еще двух компаний: Samsung и Nokia.
Таким образом, компания Sony Ericsson производит сотовые телефоны с теми характеристики, которые могут в выгодную сторону отличать ее от конкурентов, а именно все самые важные характеристики как качество, дизайн и объем памяти. Эта компания является наиболее конкурентоспособной.
Samsung и Nokia отличаются высоким качеством и красивым дизайном, а Motorola – только высоким качеством, поэтому эта компания является менее конкурентоспособной.
|
|
Адаптации растений и животных к жизни в горах: Большое значение для жизни организмов в горах имеют степень расчленения, крутизна и экспозиционные различия склонов...
Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается...
Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!