Типы оградительных сооружений в морском порту: По расположению оградительных сооружений в плане различают волноломы, обе оконечности...
Эмиссия газов от очистных сооружений канализации: В последние годы внимание мирового сообщества сосредоточено на экологических проблемах...
Топ:
Оснащения врачебно-сестринской бригады.
Генеалогическое древо Султанов Османской империи: Османские правители, вначале, будучи еще бейлербеями Анатолии, женились на дочерях византийских императоров...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов...
Интересное:
Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...
Средства для ингаляционного наркоза: Наркоз наступает в результате вдыхания (ингаляции) средств, которое осуществляют или с помощью маски...
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Дисциплины:
2019-09-17 | 204 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Участие в выставочно-ярмарочных мер-тиях является для предприятия синтетическим средством формирования марк-вых ком-ций, в кач-ве кот. выступают:
• реклама (оформление выставочного стенда, распространение рекламно-коммерческой литературы и др.);
• личная продажа (работа стендистов на выставочных стендах);
• стимулирование сбыта (скидки, презентации, показы, викторины, конкурсы и др.);
• связи с общественностью (семинары, конференции, круглые столы, пресс-конференции, взаимодействие с представителями СМИ, деловыми партнерами).
Коммуникационные характеристики выставочно-ярмарочных мероприятий определяются тем, что они позволяют:
• продемонстрировать потенциальным покупателям и деловым партнерам возможности и достижения предприятия;
• привлечь внимание к предлагаемым товарам;
• обеспечить непосредственное взаимодействие с поставщиками и потребителями, заключить договоры о сотрудничестве и продажах;
• изучить передовой опыт организации производства и торговли;
• проанализировать предложения конкурентов;
• получить информацию о конъюнктуре рынка и тенденциях ее развития;
• установить контакты с представителями СМИ и с их помощью расширить представление целевых аудиторий об экспоненте.
Процесс участия предприятия -экспонента в выставочно-ярмарочных мероприятиях можно условно подразделить на ряд этапов:
• подготовительно-организационный;
• обеспечение функционирования стенда в ходе работы выставки (ярмарки);
• анализ результатов участия в выставочно-ярмарочном мероприятии.
Подготовительно-организационный этап связан: с определением целей участия; выбором конкретной выставки (ярмарки), в работе которой будет участвовать предприятие; определением перечня выставляемых экспонатов; отбором и подготовкой персонала (коммерческого, обслуживающего, стендистов, переводчиков); определением размера необходимых выставочных площадей; формированием концепции выставочного стенда; разработкой планов коммерческой работы, рекламы и протокольных мероприятий; формированием сметы расходов по участию в выставке (ярмарке).
|
На подготовительно-организационном этапе важное значение придается рекламе участия, которая предусматривает:
• включение предприятия в официальный каталог выставки (ярмарки), для чего необходимо своевременно подать специальную заявку;
• публикации в периодических изданиях, ориентированных на целевые группы посетителей;
• информационные рассылки в адреса компаний, в контактах с которыми заинтересовано предприятие, с приглашением посетить стенд.
Важнейшую коммуникационную функцию выполняет выставочный стенд, включающий три основные зоны:
• публичную (самая большая по площади, на которой находятся экспонаты, обеспечиваются контакты с посетителями, работают стендисты;
• рабочую (место для проведения переговоров с потенциальными покупателями и деловыми партнерами);
• служебную (вспомогательные помещения для хранения экспонатов, специальной литературы, рекламно-информационных материалов и т. п.).
Важным маркетинговым решением экспонента является определение типа стенда, так как от этого зависят его доступность, «контроль» над окружающей территорией, возможность распространения рекламных материалов, свободная площадь стен и создание конкретных точек концентрации внимания посетителей.
Линейный стенд располагает лишь одной лицевой стороной и является наиболее распространенным. Угловой стенд является идеальным решением, особенно для небольших и средних предприятий, поскольку он легко проектируется и обеспечивает удобный доступ к двум проходам.
|
«Полуостров» — стенд, открытый с трех сторон, что позволяет экспоненту легко «контролировать» прилегающую территорию. «Остров» — отдельно стоящий стенд, открытый с четырех сторон. «Сквозной» — лишенный поверхности двух с ген, он, однако, обладает преимуществом двух выходов на проходы, что обеспечивает удовлетворительное «поле зрения» для экспонента. «Визави» — состоит из двух расположенных друг против друга, обычно линейных, стендов и представляет собой, пожалуй, вынужденное решение для экспонента.
После закрытия выставки, демонтажа ее экспозиции, предприятию-экспоненту целесообразно провести анализ результатов участия в выставочно-ярмарочном мероприятии.
|
|
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Двойное оплодотворение у цветковых растений: Оплодотворение - это процесс слияния мужской и женской половых клеток с образованием зиготы...
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!