История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
Эмиссия газов от очистных сооружений канализации: В последние годы внимание мирового сообщества сосредоточено на экологических проблемах...
Топ:
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Марксистская теория происхождения государства: По мнению Маркса и Энгельса, в основе развития общества, происходящих в нем изменений лежит...
Теоретическая значимость работы: Описание теоретической значимости (ценности) результатов исследования должно присутствовать во введении...
Интересное:
Уполаживание и террасирование склонов: Если глубина оврага более 5 м необходимо устройство берм. Варианты использования оврагов для градостроительных целей...
Влияние предпринимательской среды на эффективное функционирование предприятия: Предпринимательская среда – это совокупность внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование фирмы...
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Дисциплины:
2017-05-16 | 393 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Рыночный потенциал – те, кто хотел бы иметь наш товар, но имеются фин. ограничения.
Объем рынка – те, кто хочет и может купить товар (потенциальный клиент).
Объем сбыта – строительный планы нашей фирмы, т.е. та доля рынка, которую панируете заполнить.
Реальный объем сбыта – объем сбыта на текущий момент при текучих условиях.
Методика матрицы БКГ.
Темные лошадки – их доля на рынке мала, но рынок быстро растет. Требуют значительных денежных затрат, но приносят низкий доход. Если у фирмы хватит сил и финансовых возможностей, то товар перейдет в категорию «Звезды», если нет, то в «Собачий бизнес».
Стратегия – увеличение доли рынка.
Звезды - высокая доля и рост рынка. Товары лидеры на быстро растущем рынке. Требуют значительных денежных затрат, но приносят высокий доход. Постепенно переходят в «Денежные мешки».
Стратегия – сохранение.
Дойные коровы – большая доля рынка, медленный рост. Товары в прошлом получили большую долю на рынке, рост которых замедлился. Они способны давать денежных средств больше, чем требуется на их содержание и являются источниками средств для новых товаров.
Стратегия – получение максимальной прибыли.
Собачий бизнес – низкая доля рынка, рынок падает. Увеличение доли на рынке практически невозможно, т.к. любой шаг фирмы немедленно контрактуются доминирующими конкурентами.
Стратегия – уход с рынка или низкая активность.
Методы ценообразования.
Название метода | Суть метода | Преимущества | Недостатки |
Ценообразование на основе издержек | Ц=с/с+наценка=20% | Простота формирования цены. Лояльность по отношению к покупателю. | Возможность упущения выгоды, если товар обладает уникальными свойствами. Не стимулируется |
Ценообразование с ориентаций на цены конкурентов | Прибыль устанавливает цены на основе цен своих ближайших конкурентов. | Очень незначительный риск непринятия рынком данной цены. Прибыль больше, чем в предыдущем методе. | Издержки могут оказаться выше установленной цены -> фирма будет в убытке. Если товар значительно превосходит товар конкурентов, фирма недополучает прибыль. |
Ценообразование с ориентацией на спрос | Основано на субъективной оценке товара покупателем. | Точность в ориентировании цен. | Сложность получения информации. |
Комбинированный метод | При формировании цены выполняется следующая последовательность действий: 1 Расчет издержек с учетом нормы прибыли. 2 Определяется цена с учетом товаров конкурентов. 3 Проводится сравнительный анализ товара с аналогами, определяется его конкурентоспособность |
|
Ценовые стратегии (3 вида).
1. Стратегия снятия сливок - установление высокой первоначальной цены на новый товар, чтобы постепенно получить максимальный доход со всех сегментов рынка, готовых заплатить высокую цену. Это обеспечивает компании меньший объем продаж при большем доходе с каждой продажи.
2. Стратегия проникновения на рынок - значительное занижение цен на товар. Маркетинговая цель ценовой стратегии - захват массового рынка.
3. Стратегия дифференцированных цен - стратегия применяется предприятиями, устанавливающими определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, их сегментов и покупателей, характеристик рынка и его расположения, времени покупок и модификаций товаров.
Функции и виды скидок.
Скидка – снижение стандартной цены товара.
Функции:
· Стимулирование потребления товара
· Сокращение товарных запасов
· Учет сезонности
· Освобождение от дефектной продукции
· Реакция на более низкие цены конкурентов
|
Виды:
· Сезонные – за потребление товара вне сезона его активного продажи.
· Кумулятивные – за сумму превышающие объемы покупок в течение некоторого времени.
· Некумулятивные – за разовое приобретение как можно большей партии товара.
· Товара-обменный зачет.
· Скрытые – делаются в виде доставки/установки/обслуживания/ремонта.
· Скидки на прочие партии товаров.
Наценка – увеличение стандартной цены товара обусловленное выполнением дополнительных требований покупателя.
Виды наценок:
· Срочность выполнения заказа.
· Доставка к место использования.
· Дополнительные функции.
|
|
Таксономические единицы (категории) растений: Каждая система классификации состоит из определённых соподчиненных друг другу...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Археология об основании Рима: Новые раскопки проясняют и такой острый дискуссионный вопрос, как дата самого возникновения Рима...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!