Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
Топ:
Характеристика АТП и сварочно-жестяницкого участка: Транспорт в настоящее время является одной из важнейших отраслей народного...
Оснащения врачебно-сестринской бригады.
Характеристика АТП и сварочно-жестяницкого участка: Транспорт в настоящее время является одной из важнейших отраслей народного хозяйства...
Интересное:
Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...
Национальное богатство страны и его составляющие: для оценки элементов национального богатства используются...
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Дисциплины:
2017-11-21 | 802 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Технологию (порядок) заключения коммерческой сделки с участием предпринимателей рассмотрим на примере договора купли-продажи (продукции, оборудования и др. ).
Выделяют следующие этапы осуществления сделки:
- изучение конъюнктуры рынка по интересующему товару,
- поиск и подбор контрагента,
- подготовка к заключению договора,
- заключение договора, реализация условий договора.
Каждый из этих этапов можно разделить на несколько последовательных стадий.
Первое. Предприниматель проводит комплексное изучение и анализ рынка по следующим направлениям:
- вид продукции, которую он намерен производить, ее качество, возможные преимущества и недостатки по сравнению с уже имеющимися на рынке аналогами, сравнительная экономическая эффективность с учетом затрат на производство и сбыт (полных издержек);
- рынок и рыночная сегментация: выявление и изучение конкретного потребителя продукции и поиск своей ниши на рынке;
- возможные покупатели и сложившийся на рынке потребительский спрос;
- условия конкуренции на рынке конкретной продукции, изучение возможных конкурентов.
Следующий этап осуществления коммерческой сделки — поиск и подбор контрагента. На этом этапе нужно определить, что конкретно данному предпринимателю необходимо закупить или кому и на каких условиях продать свой товар.
Каждому возможному партнеру по сделке направляется оферта илипредложение заключить договор, адресованное одному или нескольким конкретным лицам. Оферта имеет юридическую силу только тогда, когда она содержит все необходимые условия и является адресной. Предложение, не имеющее адрессности (конкретному лицу или лицам), не может считаться офертой. Например, рекламное объявление с указанием, на каких условиях могут быть реализованы товары, выполнены работы и т. д., следует рассматривать не как оферту, а как предложение делать оферты на предложенных условиях.
|
Предложение считается принятым, если партнер, сделавший это предложение получил акцепт от другой стороны, то есть согласие на заключение сделки. При чем согласие должно быть безоговорочным. Если с каким-то пунктом акцептант на согласен и вносит свои изменения в условия сделки, акцепт считается офертой, то есть новым предложением другой стороны и бывший оферент должен направить акцепт своему партнеру.
С получением ответов от возможных партнеров начинается этап подготовки к заключению договора, который состоит в проведении переговоров с партнерами с целью согласования условий договора. Во время переговоров уточняются качество оборудования, технические решения, гарантии, способы доставки и другие вопросы. Необходимо обсудить также условия платежа, от которых во многом зависит окончательная цена договора. На этом же этапе изучают возможные формы и методы сбыта (поступления) продукции в данном регионе (поиск оптовика, перекупщика и др.). Одновременно организуется рекламная деятельность, которая позволяет увеличить объем реализации предлагаемого к продаже товара.
Конечный результат этого этапа сделки — составление проекта договора. Обязанность составить проект договора и направить его контрагенту обычно возлагается на сторону, передающую продукцию, оказывающую услуги или выполняющую работы.
Следующий этап — заключение договора. Оно осуществляется в несколько стадий:
- согласование текста статей договора и их парафирование (постатейное либо каждой страницы текста),
- проведение окончательных переговоров по цене сделки с учетом скидок с цены,
- согласование условий кредита (поставщик кредитует сделку или осуществляется предоплата) и условий оплаты (инкассо и др.).
|
Согласованный договор подписывают обычно два уполномоченных лица в торжественной обстановке с банкетом (обычно это делается за счет продавца).
С момента вступления договора в силу начинается реализация его условий (исполнение договора). Обычно этот этап включает: деловую переписку, банковские операции, заключение соглашений с организациями, обеспечивающими транспортировку, страхование и т. д.
В период действия договора его условия могут быть изменены по соглашению сторон. Стороны могут также достичь соглашения о досрочном расторжении договора. Односторонний отказ от исполнения обязательств и одностороннее изменение условий договора допускаются только в судебном порядке по требованию одной из сторон в случаях, предусмотренных законом или договором (ст. 450 ГК РФ).
В случаях возникновения разногласий между сторонами по изменению или расторжению договора (в том числе возмещению убытков, связанных с этим) они могут быть в установленном порядке переданы на рассмотрение суда.
|
|
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
История развития хранилищ для нефти: Первые склады нефти появились в XVII веке. Они представляли собой землянные ямы-амбара глубиной 4…5 м...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!