История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Двойное оплодотворение у цветковых растений: Оплодотворение - это процесс слияния мужской и женской половых клеток с образованием зиготы...
Топ:
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов...
Оснащения врачебно-сестринской бригады.
Установка замедленного коксования: Чем выше температура и ниже давление, тем место разрыва углеродной цепи всё больше смещается к её концу и значительно возрастает...
Интересное:
Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...
Принципы управления денежными потоками: одним из методов контроля за состоянием денежной наличности является...
Как мы говорим и как мы слушаем: общение можно сравнить с огромным зонтиком, под которым скрыто все...
Дисциплины:
2017-09-28 | 169 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
2) Метод «запечатанного конверта» или тендерное ценообразование.
Он используется в тех случаях, когда среди компаний ведется борьба за получение некоторого заказа и каждая из них старается предложить более низкую цену по сравнению с ценой конкурентов.Оба метода (текущей цены и «запечатанного конверта») не используются для установления цены на товары, отличающихся по своим качествам от других. 3) Метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка (спросом и конкуренцией), представляет собой сочетание нескольких рассмотренных ранее методов определения цен. Он включает следующие основные этапы:1) определение возможного объема производства (продаж), затрат и прибыли на предполагаемый объем производства, определение цены единицы товара;2) определение функции (графика) спроса, анализа различных комбинаций «цена - объем продаж» и выбор такой, которая обеспечит максимальную прибыль;3) выявление преимуществ и недостатков товара в сравнении с товарами-конкурентами;4) проработка новых комбинаций «цена - объем продаж» с учетом конкурентных факторов, выявленных на третьем этапе; выбор такого объема производства и цены, который обеспечит максимум прибыли и позволит вписаться в существующую рыночную систему цен.Необходимость применения метода расчета цен с учетом затрат и состояния рынка обусловлена тем, что для потребителей товаров важны не только цена, но и параметры (полезность) товара. При изучении рынка особое внимание следует уделять возможным реакциям потребителей и конкурентов.При изменении цены на уже имеющийся товар на рынке, следует учитывать, что это изменение затронет клиентов, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может заинтересовать государственные органы. И участники рынка, скорее всего, каким-то образом отреагируют на изменение цен. Это может изменить ситуацию на рынке и повлиять на прибыль компании, изменившей цену. Реакция конкурентов на изменение цен. Обычно конкуренты реагируют на изменение цен тогда, когда количество продавцов невелико, их товары имеют незначительные отличия, а покупатели хорошо информированы. Подобная ситуация складывается на рынке при олигополистической конкуренции.Фирма должна прогнозировать наиболее вероятные реакции конкурентов. Если у фирмы есть только один конкурент, который реагирует на изменение цен всегда одним и тем же методом, его ответный ход можно предугадать. Однако не исключена возможность того, что конкурент воспримет изменение цен как вызов себе и отреагирует на него исходя из своих сиюминутных интересов. Чтобы знать, что можно ожидать от конкурента, фирме следует выяснить его интересы. К ним могут относиться увеличение объема продаж или стимулирование спроса. Если у фирмы несколько конкурентов, ей необходимо прогнозировать наиболее вероятное поведение каждого из них. Все конкуренты могут вести себя или одинаково, или по-разному, поскольку они могут резко отличаться друг от друга по финансовому положению, занимаемой доле рынка или другим показателям. Если некоторые из конкурентов отреагируют на изменение цены одинаково, можно утверждать, что так же поступят и другие конкуренты. Реакции потребителей на изменение цен. На практике выявлено, что понижение цены потребители могут истолковать следующим образом:· модель товара устарела;· товар имеет определенные изъяны;· фирма испытывает финансовые затруднения;· в скором времени цена снова снизится, поэтому с покупкой следует подождать;· качество товара снизилось.В противовес этому увеличение цены может быть воспринято покупателями и как положительное явление:· товар стал пользоваться спросом и следует побыстрее купить его, пока он не стал дефицитным;· товар имеет особую ценностную значимость. Продавец, пользуясь этим, будет стремиться получить цену, какую только сможет выдержать рынок.
|
|
|
|
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
Кормораздатчик мобильный электрифицированный: схема и процесс работы устройства...
История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!