Типы оградительных сооружений в морском порту: По расположению оградительных сооружений в плане различают волноломы, обе оконечности...
Папиллярные узоры пальцев рук - маркер спортивных способностей: дерматоглифические признаки формируются на 3-5 месяце беременности, не изменяются в течение жизни...
Топ:
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Эволюция кровеносной системы позвоночных животных: Биологическая эволюция – необратимый процесс исторического развития живой природы...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов...
Интересное:
Мероприятия для защиты от морозного пучения грунтов: Инженерная защита от морозного (криогенного) пучения грунтов необходима для легких малоэтажных зданий и других сооружений...
Наиболее распространенные виды рака: Раковая опухоль — это самостоятельное новообразование, которое может возникнуть и от повышенного давления...
Лечение прогрессирующих форм рака: Одним из наиболее важных достижений экспериментальной химиотерапии опухолей, начатой в 60-х и реализованной в 70-х годах, является...
Дисциплины:
2021-01-29 | 122 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Если вас интересует вопрос, как общаться с людьми так, чтобы они тянулись к вам, к общению с вами и желали его продолжения, то вы взяли в руки правильную книгу. Я не буду сильно умничать. И если при этих словах я сделаю отрицательный жест головой или руками, попробуйте повторить его. Вы знаете, вы стали мне гораздо приятнее. Я сказала: «Не буду сильно умничать». Спросите меня в ответ: «Не будете?» Вот и вы стали мне еще приятнее. А когда вы ответите: «Да, хорошо» – и улыбнетесь доброжелательно, то я буду в восторге от вас.
Да-да, может, вы уже немного в курсе, я сейчас пытаюсь сказать про подстройку, или раппорт другими словами. Слово «раппорт» происходит от английского «согласие», «связь». Это то состояние доверия, которое формируется в грамотно организованной коммуникации. Когда есть состояние раппорта, общение с собеседником будет более позитивным, комфортным, располагающим и, соответственно, более ресурсным и результативным. Если вам снова придет на ум слово «манипуляция», отметайте эти мысли сразу. Разве иметь возможность сознательно создать комфортное для всех состояние доверия в общении плохо, и разве может это так называться?
Еще здесь уместно употребить выражение «отзеркаливание». Для того чтобы сформировать раппорт или доверительную связь с собеседником, партнером по сделке или понравившейся девушкой, нужно как бы стать зеркальным отражением своего визави. Вы здесь можете возмутиться и сказать, что это уж слишком. Абсолютно отзеркалить человека невозможно, и мы в этом случае рискуем выглядеть по-клоунски смешно. Но если вы хотя бы частично воспроизводите позу, движения, жестикуляцию, мимику, интонации в голосе, темп, тембр, настроение, ключевые слова или иногда повторяете какое-то слово за собеседником; если выражаете симпатию и заинтересованность в содержании беседы и согласие (для этого можно периодически одобрительно кивать в такт речи говорящего), то станете гораздо симпатичнее для того, с кем общаетесь.
|
Вы наверняка много раз встречали людей очень достойного вида, с которыми никто не хочет общаться. Они всегда невероятно гордо несут себя, возможно, они и впрямь много знают или добились каких-то неимоверных высот, но подходить к ним очень не хочется, даже если вы еще не знакомы и знаете, что вроде это какие-то важные персоны. Есть ощущение, что будет плохо, если подойдешь, есть 99-процентная уверенность, что вас прогонят или вовсе не станут разговаривать. И это все можно назвать антикоммуникацией.
Я много общаюсь с устроителями мероприятий, потому что меня часто зовут в жюри на конкурсы красоты и различные светские премии. И один деятель из этой сферы просто потряс меня своим умением все испортить не только окружающим, но и самому себе в своих же проектах. Этот замечательный человек решил организовывать светские рауты, его направление некоторым образом напоминало конкурсы красоты, но особого формата. Новая незаполненная ниша почти гарантирует успех. Но, увы и ах, надежды не оправдались. Этот представитель столь нежного бизнеса совершенно не умел почувствовать собеседника и подстроиться под него и следовал лишь одной концепции – жесткости в общении. Когда в группе в соцсетях он обращался к своим партнерам, между прочим занятым и уважаемым людям, он разговаривал, как отставной прапорщик, с позиции «должны» и «обязаны» и не шел ни на какие компромиссы. Да, небольшое военное прошлое у нашего героя имелось и, видимо, наложило свой суровый отпечаток, а, как мы знаем, люди творческие особенно ранимы. Отсутствие гибкости катастрофически повлияло на обещающую радужные перспективы деятельность данного персонажа. С каждым новым ивентом количество уважаемых и известных людей вокруг него таяло на глазах, но наш герой не менял свою стратегию и не пытался принять и попытаться проанализировать хоть каплю критики в свой адрес. Его бизнес рухнул, не успев начаться. Он не знал о волшебной силе раппорта. Но ты, мой способный читатель, знаешь.
|
Можно подстраиваться к собеседнику даже по дыханию, и это верх профессионализма. Попробуйте дышать в одном ритме с партнером по коммуникации, частоту вдохов и выдохов вы можете уловить по движению грудной клетки. Легче всего подстройка по дыханию происходит у влюбленных, особенно в сексе. У здоровых людей при обоюдном желании близости согласованность дыхания абсолютная. Это, в свою очередь, формирует привязанность.
Раппорт – это великое дело и исключительная способность. Используйте эти знания в своей жизни, и вы достигнете больших успехов. Вы станете гениями коммуникации. Еще хочу добавить, что при подстройке и отзеркаливании очень важна конгруэнтность – соответствие внешних проявлений внутренним, иными словами, искренность.
Напоминаю еще раз:
– отзеркаливание позы и движений собеседника;
– отзеркаливание жестов;
– отзеркаливание мимики и эмоций;
– частичное отзеркаливание речи (повторение ключевых слов);
– заинтересованность в смысле обсуждаемого;
– вербальное согласие и одобрение (слова «да», «конечно», «несомненно», «точно»);
– невербальное одобрение – периодическое одобрительное кивание в такт речи собеседника;
– доброжелательное выражение лица;
– конгруэнтность.
Учитесь. Практикуйтесь. Запоминайте и анализируйте. У вас все получится. Вы уже на правильном пути.
|
|
Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
Адаптации растений и животных к жизни в горах: Большое значение для жизни организмов в горах имеют степень расчленения, крутизна и экспозиционные различия склонов...
Индивидуальные очистные сооружения: К классу индивидуальных очистных сооружений относят сооружения, пропускная способность которых...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!