Издержки производства и экономическое равновесие фирмы

 

Издержки производства — важнейшая категория исследования современной политической экономии. Ее задача определить величину и структуру затрат фирмы на производство продукции, которая бы обеспечила предприятию устойчивое процветание. Как мы видим, подход к проблеме чисто практический.

 

Следует обратить внимание на экономическую среду, которая избрана для исследования издержек производства. В современной литературе ее часто называют рынком потребителей или насыщенным рынком. Имеется в виду рыночная ситуация, где производителей данного продукта достаточно много. И сложность проблемы заключается не в том, чтобы купить продукт, как это бывает на дефицитном рынке, а чтобы его продать. Когда у производителя нет недостатка в конкурентах, он постоянно находится в состоянии поиска улучшения структуры производства. Он ищет самый рациональный вариант.

 

Попробуем и мы это сделать, изучая издержки производства применительно к определению оптимальных объемов производства фирмы. Но предварительно остановимся на вопросе, что считать издержками производства, на характеристике их видов (типов).

 

Издержки производства и их виды. Издержки производства представляют собой оплату приобретенных факторов производства.

 

Естественно, что исследование этих факторов должно обеспечить денежную выручку от изготовленной и проданной продукции в таком размере, чтобы она покрыла произведенные затраты и дала к тому же излишек — прибыль. Прибыль является тем движущим мотивом, который определяет смысл предпринимательской деятельности. Но достижение этой цели в значительной степени зависит от величины произведенных затрат. Вот почему издержки производства являются важнейшим блоком экономического анализа. Безусловно, к издержкам и прибыли у предпринимателя различные подходы. Прибыль при данных издержках должна обеспечить наилучшие возможности производства. Издержки же при данной прибыли должны быть сведены к тому минимальному уровню, который не может финансировать расточительное производство.

 

Современные исследователи издержек производства рассматривают их под углом зрения хозяйственника, предпринимателя. Решением теоретических задач, обосновывающих оптимальную стратегию фирмы, достигается и другая цель, которую когда-то отметил К.Маркс, — обосновать принцип получения равного дохода на каждый доллар, потраченный на покупку любого фактора производства. Таким образом, современные исследователи рыночного хозяйства получили тот же результат — образование средней нормы прибыли. Здесь политическая экономия сблизилась с математикой, где часты случаи решения одной и той же задачи разными способами.

 

Теория издержек производства Маркса является конкретизацией анализа процесса создания стоимости. Стоимость, по Марксу, есть результат общественно необходимого труда, создающего товар. Стоимость, таким образом, является результатом производства. Само же производство служит основой жизни общества. Поэтому из всех совокупных издержек — расходов на производство товаров — К.Маркс выделяет издержки производства. Кроме них, отмечается и наличие издержек, связанных с реализацией товара. Это издержки обращения.

 

Издержки производства — расходы, денежные траты, которые необходимо осуществить для создания товара. Такого рода расходы покрывают оплату материалов (сырья, топлива, энергии), заработную плату работников, амортизацию, расходы, связанные с управлением производством. При продаже товара стоимость обращается в деньги и предприниматель получает денежную выручку. Одна часть ее компенсирует издержки производства (т.е. затраты денег, связанные с производством товара), другая дает прибыль, то, ради чего организуется производство. Это значит, что издержки производства меньше стоимости товара на величину прибыли.

 

Поскольку стоимость у Маркса отражает все затраты овеществленного и живого труда общества на производство товара, стоимость он назвал издержками общества. Издержки же предприятия меньше издержек общества на величину прибыли.

 

Маркс различал также авансирование производства, т.е. авансированные затраты капитала, и отделял их от текущих издержек производства.

 

Авансирование капитала предполагает, кроме закупок сырья, топлива, оплату труда работников и большие единовременные затраты: строительство производственного здания, покупку станков, вложение денег в коммуникации. Эти деньги вкладываются сразу. Но при продаже товара компенсируется лишь часть единовременных затрат: допустим, не вся стоимость производственного здания, а лишь та небольшая часть его амортизации, которая вошла в цену проданного товара.

 

Таким образом, издержки производства — это затраты на производство данной готовой продукции в отличие от единовременных затрат, связанных с авансированием капитала, который нужен для первоначальной организации производственного процесса.

 

Издержки обращения, по Марксу, связаны с процессом реализации товаров и делятся на чистые и дополнительные. К чистым издержкам обращения К.Маркс относил затраты, связанные с куплей-продажей в чистом виде, а именно заработную плату работников оптовой и розничной торговли, содержание торговых помещений, затраты на консультации, рекламу, изучение потребительского спроса и т.д. Эти издержки, по мысли Маркса, не увеличивают стоимость товара, а возмещаются после продажи товара из прибыли, созданной в процессе производства. К дополнительным издержкам обращения К.Маркс относил затраты на упаковку, сортировку, транспортировку и хранение товаров. Этот вид издержек обращения является, по существу, затратами, связанными с продолжением процесса производства в сфере обращения. Входя в стоимость товара, они увеличивают ее и возмещаются после продажи товара из полученной суммы выручки.

 

Современная экономическая теория не восприняла идею Маркса о необходимости выделения из всех издержек, связанных с производством и реализацией продукции, некоей части, которая якобы не входит в стоимость товара и по сути дела не является ценообразующим фактором. Речь идет о чистых издержках обращения. В современных учебниках экономической теории предполагается, что предприниматель от всех без исключения своих издержек, затрат денег на производство ждет дохода, который был бы достаточен для его устойчивого положения на рынке.

 

Следует обратить внимание на два аспекта исследования издержек производства, характерных для современного анализа.

 

1. В издержки производства в экономической теории Запада включают доход предпринимателя (у Маркса он назывался средней прибылью на вложенный капитал). При этом такой доход рассматривается как плата за риск, которая вознаграждает предпринимателя и стимулирует его держать свои финансовые активы в пределах этого предприятия и не отвлекать их для иных целей.

 

Поэтому доход, полученный сверх издержек производства, по существу является избыточным доходом, полученным в результате каких-то особо благоприятных обстоятельств. У Маркса такого рода прибыль называется дополнительной, избыточной. В качестве примера можно назвать ее разновидность — монопольную прибыль.

 

Издержки производства, включающие нормальную и среднюю прибыль, представляют собой экономические издержки.

 

Экономическими, или вмененными, издержками в современной теории считают расходы фирмы, осуществленные в условиях принятия наилучшего хозяйственного решения по использованию ресурсов. Это идеал, к которому фирма стремится. Безусловно, реальная картина формирования общих (валовых) издержек несколько иная, так как любой идеал является труднодостижимым.

 

Надо сказать, что экономические издержки не равнозначны тем, которыми оперирует бухгалтерский учет. В бухгалтерские издержки прибыль предпринимателя вообще не входит.

 

На наш взгляд, разночтения между издержками производства, которыми оперируют экономическая теория и хозяйственная практика, затрудняют экономический анализ и являются, по-видимому, данью традициям, сложившимся в теории маржинализма.

 

2. Издержки производства, которыми оперируют экономическая теория и бухгалтерский учет, различаются оценкой внутренних издержек. Последние связаны с затратами, которые осуществляются за счет использования собственной продукции в производственном процессе. Например, часть выращенного урожая зерна используется на повторный засев земельных площадей фирмы. Такое зерно хозяин использует для внутренних нужд и его не оплачивает.

 

В бухгалтерском учете внутренние издержки учитываются по себестоимости. Но с позиций формирования цены выпущенного товара такого рода издержки нужно оценивать по рыночной цене этого ресурса.

 

Издержки, связанные с использованием собственной продукции, которая превращается в ресурс дальнейшего производства фирмы, получили название внутренних издержек.

 

Внешние издержки — это затраты денег, которые осуществляются для приобретения ресурсов, находящихся в собственности тех, кто не является владельцем фирмы. Эти затраты станут доходами поставщиков ресурсов.

 

Издержки производства, которые возникают при производстве товара, можно классифицировать не только в зависимости от того, какие ресурсы используются, будь то ресурсы фирмы или ресурсы, за которые пришлось заплатить. Возможна классификация издержек в зависимости от влияния на них увеличения масштабов производства. Рассмотрим структуру общих (валовых) издержек с этих позиций.

 

Общие (валовые) издержки на произведенное количество товара — это все издержки на данный момент времени, необходимые для производства того или иного товара.

 

Общие издержки делятся на постоянные и переменные. Постоянные издержки — это - те, которые предприятие должно нести в любом случае и которые до определенной степени мало зависят от объема производства. Речь идет о здании, освещении, оплате управленческого и административного аппарата и т.д.

 

Переменные издержки — те, которые связаны с затратами на покупку сырья, рабочей силы и применение которых непосредственно сказывается на объеме производимой продукции (чем больше продукции, тем больше объем используемого сырья).

 

Это различие четко прослеживается на небольшом отрезке времени и при сравнительно небольших скачках объемов производства. Если приходится завоевывать рынок и объемы вырастают в несколько раз, то приходится строить новые здания и подъездные пути, расширять управленческий персонал. В этом случае постоянные издержки перестают быть фиксированными.

 

Однако мы рассмотрим более плавный рост объемов выпускаемой продукции фирмы (рис. 15.1.7). Издержки производства в этом случае подразделяем на постоянные и переменные.

 

Мы видим из графика, что издержки в 256 единиц присущи любому объему производства.

 

 

Из графика (рис. 15.1.8) мы видим, что линия, изображающая переменные издержки, с ростом производства (его объема) поднимается вверх. Это значит, что при увеличении производства переменные издержки растут:

 

а) вначале они растут пропорционально изменению объема производства (до достижения точки А)',

 

б) затем достигается экономия переменных издержек при массовом производстве и скорость их роста уменьшается (до достижения точки В),

 

в) третий период, отражающий изменение переменных издержек (движение вправо от точки В), характеризуется ростом переменных издержек из-за нарушения оптимальных размеров предприятия. Это возможно при увеличении транспортных расходов из-за

 

возросших объемов привозимого сырья, объемов готовой продукции, которую необходимо отправить на склад, и т.д.

 

Если наложить друг на друга эти два графика, получим новый график, отражающий валовые издержки, которые равны сумме постоянных и переменных издержек (рис. 15.1.9).

 

 

Чтобы более четко определить возможные объемы производства, при которых фирма удерживает себя от чрезмерного роста издержек производства, исследуется динамика средних издержек.

 

Понятие средних, издержек содержится в «Капитале» К.Маркса. На базе этого вида издержек он построил концепцию цен производства, средней нормы прибыли, приходящейся на капитал. Этот вид издержек существует и в бухгалтерском учете фирмы. Однако ее арсенал более объемный, в нем главенствующая роль принадлежит общим (валовым) издержкам, а также предельным издержкам. Анализ их динамики и структуры необходим для определения оптимального выбора объема производства, возможных границ движения издержек, при которых производство сохраняет выгодность.

 

Если валовые издержки отнести к количеству выпускаемой продукции (валовые издержки/Q}, получим средние издержки (рис. 15.1.10).

 

График имеет U - образную форму. Это вызвано следующими обстоятельствами:

 

1) вначале, при движении слева направо, наблюдается большая доля постоянных издержек, которая уменьшается до точки М. Это происходит потому, что достигается эффект массового производства, когда постоянные издержки распределяются на больший объем продукции;

 

2) затем, при движении вправо от точки М, возникают затруднения в управлении, растут транспортные расходы, переменные и средние издержки.

 

Рис. 15.1.11 отражает изменения средних постоянных и переменных издержек. Средние издержки сравниваются с рыночной ценой товара. Если средние издержки ниже рыночной цены, то фирма может работать рентабельно в границах объема производства Q1Qi (рис. 15.1.12). На рис. 15.1.13 средние издержки превышают цену единицы товара, поэтому производство товара для фирмы будет нерентабельно и за него браться не стоит.

 

 

 

Альтернативные издержки. На первый взгляд, издержки производства зависят только от особенностей самого производственного процесса, требующего определенных затрат на выпуск продукции. Они зависят также от сложившихся цен на рынке факторов производства.

 

Сугубо отраслевой взгляд на издержки производства лежал в основе административного ценообразования в период так называемого государственного ценообразования, когда административные цены строились на среднеотраслевых издержках, которые выступали как минимальные требования к эффективности производства. Среднеотраслевые издержки были отправной точкой расчета административной цены.

 

Между тем в рыночной экономике цены на различные товары зависят друг от друга. Поэтому и издержки производства, которые представляют собой оплату цен купленных факторов производства, тоже должны быть взаимосвязанными с ценами, складывающимися на всех товарных рынках. Поясним эту мысль на примерах.

 

Известно, что в 70-х годах в результате соглашения нефтедобывающих стран ОПЕК цены на нефтепродукты резко подскочили. Но в 80-х годах эти же цены резко упали, так как появилась потребность в новых видах материалов и энергии, усилилось использование вторичных ресурсов. Снизились удельные потребности в энергоносителях и сырье в результате изменений в самой структуре производства. Значит, цены добывающих отраслей оказались зависимыми от производства товаров (в данном случае от машиностроения, электроники, а также новых технологий), которые к производству энергоносителей прямого отношения не имели.

 

В предпринимательской деятельности часто приходится сталкиваться с вопросом: «до каких пределов следует совершенствовать производство?». Ведь совершенствование связано с издержками. Оправдают ли себя эти издержки? Решая эту задачу, предприниматель должен для себя решить, могут ли затраты денег в другом виде производства дать доход больший по сравнению с выбранным полем предпринимательской деятельности. Сравнение можно также вести, опираясь на фиксированную величину дохода. Допустим, 1 млн. долл. дохода (прибыли) можно получить на своем производстве при издержках в 300 тыс. долл., а при ориентации на иной товар — в 200 тыс. долл. При перестройке произойдет утечка капитала из отрасли. Если совершенствование производства требует меньших затрат по сравнению с эффективным хозяйствованием в другой сфере, предприниматель усиливает свои позиции в освоенном виде деятельности. Таким образом, мы видим, что процесс хозяйствования требует постоянного сопоставления издержек производства различных отраслей. В результате такого анализа можно выявить альтернативные издержки, т.е. издержки производства иного товара, от выпуска которого предприниматель отказывается, посчитав, что его товар позволит обеспечить большую для него эффективность. Всегда важно знать, насколько эффективно развивается предприятие. Эта информация необходима для принятия хозяйственных решений. Снижение эффективности является сигналом для смены стратегии. Для оценки выявления эффективности используются два варианта расчетов: 1) сравнение абсолютных величин валовых издержек и валовой выручки от реализации продукции; 2) сравнение скоростей прироста издержек производства и прироста предельного дохода.

 

В нашей стране традиционно используется первый способ.

 

Факторные доходы и их функциональное распределение

 

В экономической теории проблема распределения и образования факторных доходов всегда вызывала огромный интерес. То, что для владельцев факторов производства является доходом, для покупателей этих факторов является издержками. Так, для владельца рабочей силы заработная плата является доходом (платой за труд), а для предприятия — это издержки производства.

 

Что же такое доход? В экономической теории различают два вида дохода: во-первых, доход как понятие частнохозяйственное, т.е. на микроуровне. Сюда относятся доходы от работы по найму (трудовой доход), от предпринимательской деятельности, от собственности; во-вторых, доход как понятие народнохозяйственное (национальный доход), т.е. на макроуровне.

 

Здесь нам предстоит проанализировать доходы, получаемые в результате функционального распределения, на основе использования факторов производства. От функционального распределения отличают персональное распределение доходов, которое представляет собой распределение совокупного дохода общества между отдельными лицами, семьями, домашними хозяйствами и т.д. Это распределение будет рассмотрено в разделе, посвященном макроэкономике.

 

Самое общее представление о доходе на микроуровне мы можем получить из следующего определения.

 

Доход — это денежные средства, полученные в результате хозяйственной деятельности за определенный промежуток времени.

 

Это итог работы предприятия (фирмы), физического лица или всего общества в денежном выражении (в рублях, долларах, марках и т.д.). Классификация доходов производится по разным критериям. В зависимости от субъекта присвоения (того, кто получает) можно выделить следующие доходы:

 

- населения;

 

- предприятия (фирмы);

 

- государства;

 

- общества (национальный доход).

 

Совокупность этих доходов определяет максимальный спрос общества. Далее в зависимости от величины полученного и реально располагаемого дохода в доходах населения выделяют:

 

- номинальный доход — это общая сумма полученных денег;

 

- располагаемый, или чистый, доход — это остаток после выплаты налогов;

 

- реальный доход — чистый доход с поправкой на изменение цен. При анализе доходов предприятия или фирмы обычно оперируют следующими понятиями:

 

- валовой доход, который равен выручке от реализации всей продукции (в денежных единицах: рублях, долларах и т.д.);

 

- средний доход, рассчитываемый на единицу проданной продукции;

 

- предельный доход, который представляет собой приращение валового дохода от продажи дополнительной единицы продукции. Его рассчитывают как отношение прироста валового дохода к приросту количества продукции:

 

Предельный доход =

 

Различение валовых и предельных доходов имеет важное значение в связи с функционированием закона убывающей доходности.

 

Суть закона убывающей доходности в том, что дополнительно применяемые затраты одного фактора при неизменном количестве других факторов производства дают все меньший объем дополнительной продукции и, следовательно, валового дохода.

 

Другой результат может быть получен при одинаковом и единовременном увеличении всех факторов производства. В этом случае увеличиваются выпуск продукции и валовой доход предприятия в такой же или даже в большей степени по сравнению с увеличением факторов производства. Данная ситуация называется ростом доходности на основе увеличения масштабов производства. Этот феномен обусловлен следующим:

 

- во-первых, специализация трудовых операций в масштабе укрупненного производства увеличивает производительность труда и доходы предприятия за счет роста этой производительности;

 

- во-вторых, такой же результат дает специализация управленческих функций;

 

- в-третьих, эффективно применение дорогостоящих мощных компьютеров, робототехнического комплекса.

 

Динамику валового дохода фирмы можно представить графически (рис. 15.1.5). Производство товара за пределами позиции 7 уменьшает валовой доход. Поэтому, если производится свыше 7 единиц товара, эффективность производства снижается.

 

Из графика валового дохода мы видим, что, продвигаясь к максимальной точке А, крутизна кривой падает и уменьшается прирост валового дохода (предельный доход).

 

График предельного дохода (рис. 15.1.6) легко определить на основе графика динамики валового дохода фирмы.

 

Предельный доход после позиции 7 товара отрицательный, ибо увеличение Q ведет к уменьшению валового дохода.

 

 

В условиях насыщенного рынка предельный доход обычно меньше цены. Это связано с тем, что увеличение предложения товара приводит к уменьшению рыночной цены.

 

Сравнение общих (валовых) издержек производства и общего (валового) дохода показывает, что фирме имеет смысл производить продукцию в том случае, когда она будет получать экономическую прибыль (разницу между денежной выручкой и всеми издержками предприятия). При всех условиях фирма стремится производить такое количество продукции, которое обеспечивает ей максимальный доход и минимальные потери. '

Лекция № 15.

 

Механизм распределения хозяйственного расчетного дохода.

Источник формирования финансовых ресурсов арендного предприятия - выручка от реализации продукции предприятия

Средство от реализации:

• Готовой продукции
• Полуфабрикатов предприятиями, отпускаемых на сторону
• Работ и услуг промышленного характера
• Научно – техническая продукция на сторону, включая тиражирование
• Стоимость тары, изготовляемых предприятием, которые не включены в оптовую цену
• Выполнение работ по освоению и внедрению новой техники, затраты на которые возмещены за счет прибыли.

Экономическая основа формирования финансовых ресурсов – хоз расчетный доход трудового коллектива арендного предприятия. Его определяют и используют следующим образом:

- из суммы, полученной от реализации продукции. полностью возмещаются все материальные и приравненные к ним затраты.

- производится арендная плата и выплата.

В хоз. расчет включается сальдо по экономическим санкциям, т.к. хоз расчетный доход – это собственность коллектива (полностью распоряжается). Этот доход является источником технического перевооружения, модернизации и реконструкции.

Распределение хоз расчетного дохода арендного предприятия:

1. Фонд накопления
2. Фонд риска (финн резерв)
3. Фонд потребления.

Финансовая деятельность арендных предприятий основана на распределении хоз расчетного дохода. Коллектив арендаторов должен заботиться об оптимальных пропорциях хоз расчетного дохода, что позволит своевременно обеспечить технический уровень производства, обеспечить социальные потребности работников.

При высоких темпах инфляции зарплата работников предприятия должна возрастать. Обеспечить это можно только при росте хоз расчетного дохода. Может возрастать за счет совершенствования организации производства, активизации маркетинга и повышения уровня производства.

Лизинг – особый вид аренды техники, оборудования, средств транспорта, строительства, компьютеров с последующей их передачей в собственность лизинг – получателей.

Лизинг имеет множество разновидностей. Постоянно находится в развитии.

Классическая схема лизинга – наличие 3 ее участников:

• Предприятие, которое производит машины, оборудование – арендодатель
• Лизинговая компания (фирма), которая фактически и производит в аренду средства производства
• Получатель (арендатор, лизингополучатель).

Лизинговая компания часто одновременно может быть и лизингодателем.

Специальное учреждение, которое предоставляет в аренду оборудование различным предприятиям, иногда и отдельным физ лицам.

Задача этой компании – приобретать то, что нужно лизингополучателю (оговорено заранее). Поставляет это оборудование на определенный срок в аренду за определенную плату. По окончании этого договора аренды (лизинга) арендная фирма возвращает лизинговой компании эти средства или продляет договор аренды.

Арендная плата гораздо выше, чем по простой аренде, т. к. она включает в себя амортизационные отчисления.

Амортизационные отчисления (годовая сумма):

А = (С_п + З_ткрм + З_тм + Л_р – С_о) / Т,

С_п - полная первоначальная стоимость.

З_ткрм – затраты на кап ремонт

Л_р – рекреационные расходы

С_о – остаточная стоимость после износа.

Экономическое содержание лизинга в отличие в простой аренды состоит в следующем: при взятии просто в аренду каких – то материальных ценностей арендатор не становится собственником этих ценностей, не приобретает права и обязанности как собственник этих средств.

Лизингополучатель принимает на себя обязанности, вытекающие из права собственности, т.е. он несет прямую ответственность за риск случайной порчи (гибели) и техническое обслуживание объекта лизинга.

Лизингодатель как и арендодатель остается владельцем объекта лизинга. Гибель или невозможность использования объекта лизинга не освобождает лизингополучателя от обязанности погасить долг.

Срок действия лизинга рассчитывается исходя из срока выплаты амортизационных отчислений. При пересчете размер выплат в основном зависит от рыночной конъюнктуры (спрос и предложение на данное оборудование), но в отличие от простой аренды при лизинге существует практика получения объекта по окончании срока договора в собственность лизингополучателя по заранее согласованной цене.

Схема лизинга в настоящее время:

Банк Гарант

↓ ↓

Лизинговая компания → Лизингполучатель

↓

Производитель

 

Одновременно с приобретением материальных ценностей лизинговая компания и лизингполучатель подписывают договор о сроках аренды, ее непрерывности, величине арендных платежей, установленных на весь срок. В зависимости от сроков аренды лизинг делится на:

• Рентинг (аренда на срок от нескольких дней до месяца)
• Хайринг (больше месяца, но года)
• Лизинг (от года до нескольких лет).

Срок аренды машин и оборудования – 5 – 8 лет.

Срок аренды помещения – 10 - 20 лет.

В разных странах сроки лизинга определяются различными нормативными документами.

Австрия: договор лизинга может быть заключен на срок от 40 до 80 % амортизационного периода.

РФ: лизинг практически не развит.

Развитые страны: более 1/3 капиталовложений на обновление оборудование и техники идет за счет лизинга.

Франчайзинг - смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства. Система взаимовыгодного партнерства.

Объединяет элементы аренды, купли – продажи, подряда, представительства. В целом – самостоятельная форма: договорные отношения между хоз субъектами, которые имеют статус юридических лиц.

Взаимодействие крупного (корпорации) и мелкого предпринимательства проводятся на основе договора франчайзинга. Заключается между крупными предприятиями – франчайзер и мелким – франчайзи (оператор).

Предмет договора - обязанность франчайзера снабжать оператора, который работает в рамках определенной территории за денежное вознаграждение, своими товарами и апробированными технологиями и передать свое исключительное право на производство и сбыт под торговой своей маркой (от имени франчазера) определенных товаров и услуг.

Почти всегда операторы выплачивают единовременный взнос за право пользования на рынке именем франчайзера и его торговой маркой.

Операторы вносят капиталовложения в основные фонды, сделанные ими. Франчайзер может назначить регулярную плату за рекламу торговой марки, которой пользуется оператор.

Плата устанавливает в пределах от 1 до 5 % от выручки. Характерно для компаний, которые проводят постоянные долгосрочные рекламные проекты. Франчайзер устанавливает размер отчислений от объема текущих продаж (2-3%). Мак Дак заставляет платить 2 % от текущих продаж.

Существуют и другие формы отчислений в зависимости от видов деятельности. Например, владелец химчистки выплачивает головной компании 100 долларов в месяц. Он может иметь неограниченное число пунктов приема.

2 типа договорных отношений:

1. торговля: фирма – оператор, узко специализирующаяся на реализации одного вида товара (услуг), при этом она получает фиксированную долю от общего объема продаж. По такой схеме работают фирмы – операторы по продаже автомобилей, сервисов, бензоколонок.
2. мелкая фирма – оператор работает не просто под торговой маркой фрайчазера, но и включает его в производственный процесс и выполняет все требования технологического процесса франчайзера. (производственные предприятия).

Преимущества франчайзинга:

Для фирм – операторов:

• приобретение гарантии своего существования
• экономия средств на маркетинговых исследованиях, консультациях.
• Им гарантированы поставки сырья, материалов, полуфабрикатов.
• Открытие своего дела с меньшим риском
• Получение ответов и поддержки от франчайзера.

Для франчайзера:

• Расширение сферы сбыта своей продукции и проникновение на небольшие и отдельные рынки, полученная информация позволяет быстро реагировать на изменение спроса.
• Привлечение новых капиталов.
• Установление строгого корпоративного контроля за качеством продукции, производимой оператором.

Недостатки франчайзинга:

• Необходимость учета интересов партнера, как крупной компании, так и мелких.
• Необходимость регулярных отчислений от прибыли крупных компаний.
• Для оператора: размер регулярных отчислений от объема продаж, что ставит в затруднение финансовое положение фирмы – оператора.
• Обязанность придерживаться методов ведения бизнеса франчайзера, что записано в инструкции крупной компании.
• Выкуп по требованию компании франчайзера всего необходимого оборудования, материала.